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    營銷業績突破五把利劍
    時間:2010/1/27 17:19:30    來源:中國總裁培訓網

        市場競爭趨于白熱化,面對市場銷量增長總是感覺乏力,難到市場真的飽和了嗎?市場費用在逐年增加,而銷售則沒看到增長多少,甚至是維持現狀,難道是產品處于衰退期,不適合市場需求,等著被市場淘汰嗎?市場競爭要求我們必須要學會系統科學的進行營銷,而不是向以前那樣,你給錢我出貨,銷售基本到此為止,至于什么售后服務等都不是競爭的有效手段。

        市場在發展,我們同樣也應轉換思維,這才是營銷的根本,市場競爭就向是戰爭,不要用固有的思維老應對市場的變化,而是要有系統的思考,找到問題點,拿出解決方案。就向我在開頭提出的那樣,市場費用在增加,而銷售業績總是無法突破,這是什么原因所制,要系統分析,找出原因所在。在此我根據我多年的市場運作經驗來跟大家探討一下,營銷業績突破五把利劍:

        一、市場分析

        你的產品目標顧客群定位在那里?產品的定位如何?價格呢?市場上有無同類競爭對手?它們在市場上采用什么樣的運作模式?市場投入如何?等等,這些市場基本信息,你做過分析嗎?我們常說做市場分析是一切營銷活動的開始,因為沒有對市場的了解你是很難開展營銷活動,或者說,即使你開展了營銷活動,你的成功率(效果)如何只有你知道。應到毛主席的一句話"沒有調查就沒有發言權?"軍事上是這樣,同樣,在這場沒有硝煙的市場戰爭中也同樣如此。

        二、營銷策劃

        有了基本的市場情報的收集、整理、分析后,就是要制定這場戰爭該如何打了。這時營銷策劃就顯得尤為重要。策劃簡單的說就是謀劃、籌劃,就是有計劃有步驟的組織。營銷學上也同樣重視這一塊。一個好的產品,一個好的市場運作方案需要我們來策劃。

        三、操作部署

        操作部署強調的是實際操作,但有好的營銷策劃那只能說是紙上談兵,再好的營銷策劃案也要經過市場的檢驗。有了好的市場策劃案只能說是邁開市場進攻的第一步,嚴密的操作部署來為策劃案的實施提供保駕護航。在市場上我時常看到一個很有創意的營銷方案就是因為沒有部署好,而讓操作偏離了方案的最初思路,讓市場被競爭對手給奪了去。

        四、團隊行動

        有什么樣的團隊就會有什么樣的執行效果,這句話可不是危言聳聽,團隊的重要性我在很文章中也跟大家探討過,在此不在詳述。

        五、監督執行

        總有人認為,我只注重結果,至于過程我可以不加于過問,這種思想是不可取,試想一下,等到結果出來時,你才發現這不是你想要的結果,那么這時你還有時間來調整嗎。這也是我國很多民營企業的管理特點,只注重結果,而不注重過程。而這些外資企業則和我們的民企恰恰相反,他們注重結果的同時也注重過程,"過程做的好結果自然好"。的確是這樣,我們的團隊成員素質不齊,不要幻想他們每個人都能理解你的意圖,而是要在運作的過程中加強監督,加強培訓指導工作,以此來保障目標朝著正確的方向前進。

        營銷業績的突破是我們每天要思考的問題,同時也是最難實現的問題,但我相信只要采用系統思考,做好營銷的每一步,用好營銷業績突破五把利劍,業績突破只是時間問題。

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