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    農家妹闖北京 5店開了40家飾品店
    時間:2010/1/27 17:19:29    來源:CCTV.com

        范永如,來自東北農村,19歲只身闖京城,僅用五年時間,在全國開起了40家飾品店,現在的范永如是個時尚的年輕老板,可是就在五年前,她卻因為家里窮交不起學費而輟學。閑了半年以后,不甘心貧困的范永如決定出去闖一闖,2000年的一天,范永如來到了北京。可下了火車她就蒙了,因為在此之前她連縣城都沒有去過,偌大的北京她不知道自己該何去何從。隨著人群范永如走到了一個公交車站,她的創業路正是從這個公交車站開始的。

        范永如:“公共汽車站不是都有站牌嗎?上面都寫去哪兒去哪兒,當時我就看,我發現了一個地方中關村,本身我就是村里來的呀,我就對這個中關村很感興趣,當時我就想我一定要到村里先去看一下,可能有我發展的地方,然后坐了去往中關村的車我就去了。去了之后,我下了車之后我一下子就蒙了,怎么和我想象的不一樣啊,和我們家里的村里怎么相差那么大呀。”

        中關村的發達程度遠超出了范永如對“村里”的想象,一下子來到這個高樓林立、車水馬龍的“村子”,讓本來就漫無目的的范永如更加地茫然。下了車后,范永如順著一條大路走進了一棟樓里,當時她也不知道自己該去哪兒。其實冥冥中,命運之神已經將她引向了一條通往成功的路。

        范永如:“走不到100米,我就看見前面有一個玻璃門,上面寫著招導購,然后我就過去了,過去了之后當時我在想我的機會來了,我可以在這兒生存了,然后進去跟那個老板交談,當時老板看看我一個女孩子剛來到北京也挺不容易的

        

        ,然后就答應了。”

        范永如說自己算是幸運的,在剛到北京的兩個小時內,就找到了安身的地方,但是她并不滿足做一個服裝導購。而這時朋友紀墨去了趟韓國,正是季墨的韓國之行,改變了范永如原來的生活軌跡。

        紀墨:“買了好多那種什么手鏈呀、項鏈呀,這種在韓國挺便宜的,我就帶了一些回來,當時范永如就到我這里來了,來了以后呢,我說你挺愛美的、挺臭美的,然后我就把這些東西多送給你一些,結果呢她就挑了好多,當時說句實話

        我是想分散給好多朋友來的,她一下子挑走那么多,我說心里還有點舍不得。”

        當時范永如每天都帶著紀墨送她的小飾品上班,很快她發現有人對這些小飾品感興趣。

        

        范永如:“客戶看見我了之后,就說你這個小飾品挺漂亮的,在哪兒買的呀?我當時就想這也是一個商機呀,如果我要把這些小飾品找回來,然后我自己來賣的話,肯定就說除了這份工作能賺到工資,我其他還能賺點外快呢,然后當時我就跟紀姐打電話,我就說你這個小飾品能不能給我找到貨源?”

        紀墨:“我說你干嗎呀,我送你那么多還不夠你戴的嗎?”

        范永如:“有其他一些顧客問,然后我想在店里代賣”。

        紀墨:“后來我就琢磨,我說這小女孩挺土的,說句實話也不是蠻漂亮,然后剛到北京來也沒多久,然后我說怎么有這種想法呢,我覺著我就從心里一動,一動我就想,這小女孩還是蠻有思想”。

        范永如,來自東北農村,19歲只身闖京城,僅用五年時間,在全國開起了40家飾品店,現在的范永如是個時尚的年輕老板,可是就在五年前,她卻因為家里窮交不起學費而輟學。閑了半年以后,不甘心貧困的范永如決定出去闖一闖,2000年的一天,范永如來到了北京。可下了火車她就蒙了,因為在此之前她連縣城都沒有去過,偌大的北京她不知道自己該何去何從。隨著人群范永如走到了一個公交車站,她的創業路正是從這個公交車站開始的。

        范永如:“公共汽車站不是都有站牌嗎?上面都寫去哪兒去哪兒,當時我就看,我發現了一個地方中關村,本身我就是村里來的呀,我就對這個中關村很感興趣,當時我就想我一定要到村里先去看一下,可能有我發展的地方,然后坐了去往中關村的車我就去了。去了之后,我下了車之后我一下子就蒙了,怎么和我想象的不一樣啊,和我們家里的村里怎么相差那么大呀。”

        中關村的發達程度遠超出了范永如對“村里”的想象,一下子來到這個高樓林立、車水馬龍的“村子”,讓本來就漫無目的的范永如更加地茫然。下了車后,范永如順著一條大路走進了一棟樓里,當時她也不知道自己該去哪兒。其實冥冥中,命運之神已經將她引向了一條通往成功的路。

        范永如:“走不到100米,我就看見前面有一個玻璃門,上面寫著招導購,然后我就過去了,過去了之后當時我在想我的機會來了,我可以在這兒生存了,然后進去跟那個老板交談,當時老板看看我一個女孩子剛來到北京也挺不容易的

        

        ,然后就答應了。”

        范永如說自己算是幸運的,在剛到北京的兩個小時內,就找到了安身的地方,但是她并不滿足做一個服裝導購。而這時朋友紀墨去了趟韓國,正是季墨的韓國之行,改變了范永如原來的生活軌跡。

        紀墨:“買了好多那種什么手鏈呀、項鏈呀,這種在韓國挺便宜的,我就帶了一些回來,當時范永如就到我這里來了,來了以后呢,我說你挺愛美的、挺臭美的,然后我就把這些東西多送給你一些,結果呢她就挑了好多,當時說句實話

        我是想分散給好多朋友來的,她一下子挑走那么多,我說心里還有點舍不得。”

        當時范永如每天都帶著紀墨送她的小飾品上班,很快她發現有人對這些小飾品感興趣。

        

        范永如:“客戶看見我了之后,就說你這個小飾品挺漂亮的,在哪兒買的呀?我當時就想這也是一個商機呀,如果我要把這些小飾品找回來,然后我自己來賣的話,肯定就說除了這份工作能賺到工資,我其他還能賺點外快呢,然后當時我就跟紀姐打電話,我就說你這個小飾品能不能給我找到貨源?”

        紀墨:“我說你干嗎呀,我送你那么多還不夠你戴的嗎?”

        范永如:“有其他一些顧客問,然后我想在店里代賣”。

        紀墨:“后來我就琢磨,我說這小女孩挺土的,說句實話也不是蠻漂亮,然后剛到北京來也沒多久,然后我說怎么有這種想法呢,我覺著我就從心里一動,一動我就想,這小女孩還是蠻有思想”。

    這一次每選一個品種,她都有意識地從顏色和款式上搭配著發貨。而且范永如還注意發掘那些價錢不貴、以前市場上又沒有的新東西,以迎合學生追求新奇的心理。

        范永如:“像這個椰殼的包,它這種就是做工非常精細,它這個椰殼外面沒有制作這個包的時候,外面不是有一層毛嗎,然后把它打光了之后,即使變成這種顏色,然后制作這樣精美的小禮品包,這樣的話就很漂亮,里面還能裝東西,還能打開,這個價位也不貴、很便宜的,所以說既經濟又實惠”。

        這種椰殼包范永如四元錢進的,賣九元八還供不應求,因為她摸準了這些學生的需求,慢慢地來店里買東西的學生多了,許多以前只看不買的學生也逐漸成了范永如的回頭客。

        學生:“過了不久吧她就進了貨,我去看了一下,就看見有了,她就跟我介紹,她說這幾款怎么怎么樣挺好的,然后我就跟同學選了,后來就經常去看一下。”    

        2002年6月,范永如關掉了原來的小店,在海淀區的菊園又開了一家大的飾品店。換了地方,這飾品店的名氣就得重新打。可要是花錢做廣告,她還沒這個經濟實力。就在她為這事兒傷腦筋的時候,一群大學生走進了她的店。看著她們,范永如忽然有了個想法。

        范永如:“我要到學校里邊找一些青春一些、靚麗一些的女孩子給我做模特。”

        學生:“老板就覺得我自己挺喜愛這些東西的,就讓我沒事的時候過去看一看,然后送給我一些小禮品呀,然后我給她就算宣傳一下吧,然后我覺得這樣很好啊,自己開心了又給別人帶來了好處,何樂而不為呢。”

        很快范永如從附近的大學選了幾個女生做模特,這些形象靚麗的女生帶著飾品走在校園里就是一個個活動的廣告。不到半個月,飾品店就收到了明顯的廣告效應。

        學生:“經常有同學過來問我,就說同學你這個東西在哪兒買的,這么漂亮,我也想去買,然后問一下大概價錢,我就會告訴她,就在學校附近、蠻近的、錢還不貴。”

        

        學生:“以前我沒太留意這個店,然后我們宿舍的女同學,她戴了很漂亮那個項鏈,然后我就問她在哪兒買的,她說在這里,然后就帶我過來。”

        飾品店的生意在范永如的經營下慢慢火了起來,其實她請模特做宣傳的全部費用加起來也不過幾百元,但卻讓范永如收到了事半功倍的效果。因為小飾品的成本低,賣出一件就可賺兩三倍的利潤,所以不到半年,她就收回了五萬元的成本,并且開始贏利。就在她的生意步入正軌時,紀墨來到了她的店里。

        紀墨:“有個朋友要結婚,我就說送她點什么東西呀,突然想起以前的時候,看過一場電影《向左走向右走》那個電影,看完挺感人的,后來相繼出了好多相框什么的,我也見過那種,后來我說對買一點這種情侶的工藝禮品、小禮品嘛,然后送給她,后來突然想到范永如了,她后來開這店嘛,我說到她的店去找找這些東西。”

        最后紀墨沒有在范永如的店里找到情侶禮品失望而歸,但這卻讓范永如又看到了一個商機,她覺得除了小飾品外,自己可以根據學生的消費層次,卻經營一些十元以下的禮品,這其中就包括情侶禮品。

        范永如:“就是一只左腳一只右腳,里面可以放上你女朋友的照片,可以放你的照片,然后您看時間的時候呢會想著對方,她看時間的時候也會想著你,這個呢價位也不貴,都是10元以下的,要買回去的話你女朋友肯定會很喜歡的。”    

        顧客:“樣子也比較稀奇,價格也不貴,如果說能買回去給女朋友,讓她高興也比較值得。”

        想把這些情侶禮品賣火,得在經營方法上動腦筋,可是再用模特促銷的方法賣禮品也不合適。于是范永如先對她的消費者進行調查,看看他們在買禮品時都有什么需求。

        顧客:“通常都會喜歡個性一點的,就是比較個性的,就是沒有多少雷同的,比較有特色一點的。”

        顧客:“選到一個既合心意又價廉物美的,但也希望是惟一的,不是那種大家公共場合都能看得到的,又能表達自己心意的一些。”

        針對顧客的需求,范永如對店里部分情侶禮品實行了限量銷售。結果她發現限量以后,她的產品銷量沒降反而升了。   

        范永如:“有的時候看好了在猶豫,說考慮兩天然后過兩天再來買,有這樣的顧客,但是如果我要是有這種限量銷售的話,肯定會就是說給她一種什么樣的心理呢,就是說我看了之后,我不要猶豫、我要猶豫了可能下次買就沒了,就要給她一種這種消費心理,這樣的話呢,肯定能就是說使我這個產品賣得更好。”

        范永如的時尚生意越做越順手,2003年下半年,她先后在石家莊、岳陽、阜陽開了三家分店,她希望自己的飾品店能開遍全國。但是僅靠她自己的經濟實力還不行,于是她開始面向全國招商加盟。

        范永如:“做生意嘛要講究四兩撥千斤嘛,首先要那個就是說前期少一點投資,然后獲取最高的利潤。”

        2004年范永如的事業又上一個新臺階,她先在浙江義烏建了自己的生產廠。同時在全國開起了40家加盟店。不起眼的小飾品生意已經讓這個農家妹越做越大,范永如說這條時尚的財富路她會一直走下去,因為好的商人決不會有錢不賺。

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